Четыре психологические ошибки, расположенные в том порядке, насколько часто встречаются.
ЖАДНОСТЬ!
По статистике из десяти убыточных операций в восьми трейдер по ходу дела видел плюс. Почему же он дождался минуса? Ответ прост, как табуретка: он не забрал прибыль. Что для этого сложного акта необходимо? Поехать в другую страну, зарегистрировать сделку в каком-то недоступном государственном органе, изменить целевое назначение купленного участка земли, выстоять целый день в мороз на базаре и найти наконец своего покупателя? Нет! Для этого нужно – даже не ударить пальцем о палец – прикоснуться пальцем и слегка нажать.
Почему же трейдер этого не сделал? Почему он ушёл в глубокую депрессию и задает себе вопрос: как это со мной случилось?!
Он хотел больше.
Он не принял подаренную ему Господом тысячу долларов (или триста долларов, или десять тысяч долларов). Высшая сила специально для него создала целую систему мировой биржевой торговли, позвала его на рынок, принесла специально для него кусочек денег, положила на полочку – а он не взял. До того, как спрашивать «Как это со мной случилось?!», восемь из десяти трейдеров в совсем другом состоянии духа заявляют: «Я не за этим пришёл!» Вопрос «Как это со мной случилось?!» непосредственно происходит из заявления «Я не за этим пришёл!» Они родственники. Один родил другого.
Жадность не всегда выражается в банальном желании денег. Жадность здесь особенная, породистая, и способна обмануть людей, в обычной жизни вовсе не жадных. На рынке она превращается в поиск совершенства. «Хочу больше!» не означает «Хочу съесть все бутерброды», а – хочу действовать лучше.
ЭЙФОРИЯ!
Многих хорошо начинавших трейдеров рано ли, поздно ли караулит ощущение под названием «Жизнь удалась!» Даже удивительно, как быстро оно приходит к некоторым…
Если вы несколько раз сняли прибыль и начали рассчитывать своё будущее – вы уже в опасной зоне. Критерий: вы рассчитываете на будущий результат. Это знак тупика. Это знак наступающих на вас убытков.
Следующая стадия болезни: выбор акции по принципу «она должна вырасти!» Вместо трезвого анализа в голову наведался мираж ежемесячного прироста. Конечно, Tesla просто не может не вырасти, ведь её рост уже заложен в вашем бюджете! Вы так замечательно всё сосчитали, разве может вас, такого математика, подвести Apple с новым айфоном? Как только человек заменяет критическую оценку ситуации напряжённым желанием: вот сейчас она туда пойдёт! – он заходит в лифт, который унесёт его вниз. Выйдя из лифта, наверх он будет долго подниматься по ступенькам.
Лифты в нашем доме сплошь зеркально-завлекательные, но вечно едут не туда. А вот лестницы кривые и без перил, зато лестницы в нашем доме не врут.
СТРАХ!
В сущности, для пристойного результата достаточно исполнить несложный порядок действий, доступный четырнадцатилетнему подростку (проверено!). Но без эмоций.
Спрашивается:
— во-первых, почему это работает, если порядок действий такой доступный и такой несложный?
— во-вторых, почему это не делают все подряд и отчего не разбегаются всякие бармены, таксисты, строители, давно скопившие сумму, дающую пропуск к привольной жизни счастливого безработного?
Людей не пускает к результату ужас этого самого результата. Ужас успеха.
Зайти – забрать – и уйти.
Трейдер находит себе проблему на каждом из трёх слов. И очень редко это проблемы технические.
Нет, в теории он всё знает. Почему же он этого не делает? Почему он делает что-то другое?
Он не верит в простой путь. Он верит в путь сложный и тернистый.
Допустим, трейдер работал на $200 000 и у него получалось. Он то ли заработал, то ли ввёл на терминал ещё $300 000. С одной стороны, это прорыв. Но трейдер начинает думать.
«Всё хорошо, – думает трейдер, – но я же не буду теперь делать то, что делал раньше».
Объяснения будут различны и все очень справедливы, от ипотечного кризиса до рыдающих детей. Важен итог: добившись нового уровня, трейдер изменит стратегию.
Ради чего?
Ради надёжности!
«Как же так, я сейчас заработаю в три раза больше, ничего не меняя? Не может быть!»
Потом он станет ломать себе голову и не найдёт ответа: зачем?! Объяснений по-прежнему будет много, но настоящего ответа он не найдёт. Почему я бросил дэйтрейдинг и перешёл в позиционку? Почему я бросил позиционку и перешёл в дэйтрэйдинг? Почему я послушал знакомого и позаимствовал его тактику? Зачем я в этом месте усреднился, я же никогда не усреднялся?!
Как ни странно, всякий следующий успех – психологическая травма. Это изменение психологической среды, к которой человек привык. Ему кажется, будто он должен что-то поменять. Это загадка, но это так.
ИЛЛЮЗИЯ ОБЪЕКТИВНОГО ЗНАНИЯ!
Проблема в том, что изначально трейдер – не трейдер. Он только собирается быть трейдером и не уверен, что получится. Потом он приходит на обучение или же хватает информацию обрывками из интернета.
И вдруг он начинает много знать.
Чем больше он слушает и вычитывает, тем сильнее захватывает его общая ситуация на рынке. И весь этот массив информации, часто весьма спекулятивной, подменяет его собственное глубоко личное видение.
Нет, следить за рынком надо. Но аналитики и эксперты, они, как бы это сказать точнее… Они врут. Не все. Некоторые не врут. Но их аналитика продаётся за деньги. Причём не вся аналитика, которая продается за деньги, не врёт.
А глубоко личное видение не врёт никогда.
Опасно пытаться понять то, что понять невозможно. Это хищный внешний мир нашёптывает, будто бы по любой ценной бумаге есть знание, вверх или вниз. Нет такого знания. Если вы не знаете внутри себя, что будет с вашей надеждой, вашим страхом и где мера вашей жадности – никто не подскажет.
